天天投資理財

                來源:天投網  作者:投資達人  時間:2019-02-26 19:02:18  瀏覽:78

                一直以來我都在告訴大家如何挑選信托產品,但是所有的知識最后都有一個落腳點那就是要去買信托。可是信托是金融產品,并不是實物的商品,它只有一紙契約而已。也就是說這是一個無形商品,并沒有實體店,也不準公開銷售,所以多少顯得有點神秘。總的來說,目前信托市場的銷售渠道主要有兩個方向,小編為大家總結一下它們的優缺點。

                信托公司的自營團隊

                根據信托法規定,信托不得進行任何形式的公開宣傳,所以說信托產品的銷售只能通過與機構合作,或是一對一等形式進行小范圍銷售。在這種情況部分大的信托公司會自建自己的銷售團隊,而自營團隊會以兩種形式存在,一種是直接屬于信托公司,一種是單立出去成立一個銷售公司,實則是兩家公司。這樣處理的好處在于進行一定的業務風險隔離,同時因為銷售團隊要求比較低與信托總公司相比人員資質、學歷等方面有差距,這樣可以抬高身價或保持業務的靈活性。

                到信托自營銷售團隊購買產品的優勢:

                1.產品購買門檻比較低,100萬門檻的小額產品比較多。

                因為信托市場有一個100萬的最低買入標準,也就是小額。這種產品在信托市場上非常緊俏,不是因為它們安全,而是因為它們的門檻低,有太多資金并不多的投資者,要的只是信托。通常情況下有自營團隊的信托公司會把這種小額留給自營團隊賣。這是為什么呢?第一,自營團隊就算不是一家公司,但也算一個招牌。第二點則更現實,打包給三方公司賣要給的提成獎金更高,對客戶掌控力更強。有了自營團隊,銷售提成自己定,同時三方平臺今天可以賣你的產品,明天也可以賣別人的。

                2.信托公司自身會將一些優質的信托項目留給自營團隊銷售。

                客觀的講信托公司會將自身比較優質的信托產品交給自營團隊賣,這是客觀現實。當然最最優質的除外,因為還有一個“狠角色”除外。當然也只是相對而言,因為自認為是最好就是現實的最好的話,也就不存在項目風險的問題了。

                缺點:業務員的缺點他們都有,本質上與賣衣服的沒有區別。

                ①我們公司的產品是市場上最好的,一個好的銷售員首先要相信自家公司產品是最好的,否則根本無法做好本職工作。

                ②反正都是最好產品,對于我而言,銷售提成最高的產品就是最好的。做業務從來不是一件輕松的事,為的只是賺錢。所以提成越高,對于業務員來說自然越好。

                ③職業素養、知識面有局限。如果你是一個特別懂行又有良知的業務員,那么你做業務會非常痛苦。很多咨詢我信托產品的人,最終都不敢買信托了,因為原本買了多年信托都沒有出事,但是經我一分析每款信托產品都有風險。這就是現實,因為投資之所以有收益,就是因為有風險。信托風險的確不大,但是它的收益卻不低,這說明信托也絕不是高枕無憂。

                第三方銷售平臺

                1.銀行

                優點:在信托產品的基礎上增加了安全系數,銀行就是我所說的狠角色。市場上最優質的籌碼往往沒有進入市場前就被機構所支配。銀行有時會用自有資金購買信托產品,然后包裝處理成銀行理財。在這一過程中,銀行吃了。但是同時因為成了銀行理財,即使出現問題,那就不是信托的問題了,變成了銀行理財產品的問題。所以客觀的講銀行雖然兩頭吃,但是也增加了自身的價值在里面。

                缺點:銀行兩頭吃,利潤賺大頭。銀行既然有付出,自然也要有回報,信托出產品,銀行理財客戶出錢,最終的結果就是銀行理財的投向是不清不白的,投資收益比較低。

                2.純三方銷售平臺,例如XX信托網,XX資管公司等。

                優點:產品選擇范圍非常大,選到較優產品的可能性高。比較有實力的三方平臺公司可以同時收集市場上絕大部分信托產品,包括自營團隊產品。只是自營產品銷售提成比較低,他們一般不愿意賣而已。選擇的范圍越廣,自然選到好的產品概率要高一些。

                缺點:最優標準與投資者不一致,雖然選擇范圍更廣,但是人都是趨利的,在重利的人眼里世界的路從來就不會太寬。三方平臺有時候替客戶選擇產品上是他認為最安全的,有時卻是銷售提成最高的。畢竟最終的風險是由客戶承擔,產品由信托公司提供。

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